作者 | 谌食其
爱尔眼科股东大会现场
前言
爱尔眼科的股东大会，越来越像一场年度大秀。
由被现场投资者称为“帮主”的董事长陈邦领衔，总经理李力、财务总监刘多元和金牌董秘吴士君在台上一字排开，围绕上百道现场命题，开始一段没有备稿的“脱口秀”。
今年的演出移师崭新的长沙爱尔，场子更大，依旧坐得满满当当，数百人。这些忠实的观众包括各类投资者、券商和媒体，甚至还有一位专程从外地赶来的上市公司董秘，带着团队边听边记。
有投资者问陈邦，执掌市值2000亿的眼茅，有没有夜不能寐的时刻？“帮主”停顿了几秒“好像没有夜不能寐的时候吧”，台下发出一阵笑声。略微沉吟，答案变成了——还是有！
按照陈邦的说法，这几年，爱尔眼科经历了疫情、舆情、政策调整和宏观经济发展等多重冲击，很不容易。但他反复强调，有乐观才有明天。
“疫情过了，我又阳了。”这位全场唯一戴着N95口罩的人，又一次把全场逗笑，“没关系，不用担心什么，只要我们够努力，爱尔眼科的明天一定会更好”。
永远年轻，永远热泪盈眶。
这是陈邦在股东大会行将结束时说的一句话，出自凯鲁亚克的小说《在路上》，用来形容21岁的爱尔眼科及行进中的爱尔人，再合适不过。
“需求不会消失，只会延后。”爱尔眼科董事长陈邦去年在年度股东大会上做出的这一判断，已经得到验证。
后疫情时代伊始，2023年一季度爱尔眼科取得营收、净利分别增长20.44%、27.92%的佳绩。
然而，市场更为关注的是，早已登顶国内连锁眼科龙头宝座的爱尔眼科，未来的增长点在哪里？能否延续疫情之前的高速增长态势？
爱尔眼科股东大会现场
5月30日，长沙芙蓉南路爱尔大厦国际会议厅，爱尔眼科2022年年度股东大会现场座无虚席。来自全国各地的投资者、研究员、媒体记者，期待陈邦再度做出“神预测”。
技术升级、国内下沉、海外扬帆，归结董事长陈邦和总经理李力的介绍，这将是爱尔眼科未来高速成长为跨国一流眼科巨头的有力保障。
具体到未来三年，爱尔眼科将实施“三年倍增”计划，在实现能力倍增的基础上，推动业绩同步增长。
技术升级：布局脑机接口和AI技术
“我们盈利能力持续提升的动力，来自于技术升级。”——陈邦
“你们只看到了一点点，绝大部分你们没看到。”陈邦和投资者的交流，从会前的参观之旅谈起。
今年股东大会的召开地是爱尔眼科新总部，这里也是长沙爱尔眼科医院的新址，也就是“1+8+N”战略中最为核心的那个“1”。
庞大的规模、精致的环境、各种不明觉厉的新设备……以“世界级眼科中心”规格打造的长沙爱尔让参观者颇为震撼。
投资者没看到的，包括了眼科研究所、眼视光研究所、硕士研究所，以及各种亚专业研究所。
按照定位，长沙爱尔并非简单的眼科医院，而是包含临床、教学、科研、培训、产业孵化为一体的大型眼科中心。
“特别是我们的研究场地与设施，是按照国际一流科研机构来布局设计的。”李力说，光是爱尔基地大楼，就有四层用于科研。
其实，能为患者带来高价值新技术的应用，已成为爱尔眼科的核心竞争力和内生增长的主要驱动力所在。
从传统的视网膜手术升级到半飞秒，再到全飞秒与ICL，再到目前飞秒与晶体植入结合的“智臻飞秒ICL手术”，爱尔眼科屈光手术的技术迭代始终走在行业最前沿。
此外，眶减压角膜移植手术、青光眼UCP治疗、氟轻松玻璃体植入剂治疗等一系列前沿手术技术，亦被成功应用于临床。
“我们盈利能力持续提升的动力，来自于技术升级。”陈邦表示。
目前，爱尔眼科的关注点已经不仅仅局限于手术技术，而是把目光投向了脑机、AI等科技最前沿。
“我们的人工智能团队高度关注脑机接口技术。”李力透露，盲人的视力恢复，正是该技术最直接的应用场景之一。
实际上，作为拥有大量临床资源与深厚研发底蕴的爱尔眼科，正是脑机接口技术在盲人复明场景中最佳的合作对象之一。
“我们已开始（与脑机接口领域研究团队）建立沟通渠道。”李力称，公司已准备好在该领域展开产业投资，甚至帮助部分企业上市。
此外，爱尔眼科正在加大力度布局AI相关技术。
“在数字医疗领域，我们正在寻求突破，其中包括人工智能诊断。”据李力介绍，公司正在开发角膜炎智能诊断系统、青光眼预测系统以及远视储备管理系统。
“这些（智能诊断）系统，在全国乃至世界范围内都有独创性。”李力说。
年报显示，爱尔眼科2022年研发费用为2.72亿元，同比增长22.09%；年末研发人员达到831人，较往期净增258人。
国内下沉：首期1000家眼视光诊所
“我们的眼视光诊所与视光中心有着本质差异。” ——李力
“我们现在基本不提未来要建多少家医院，而是希望我们的医疗网络布局到城乡县域，让当地的老百姓都能享受到高质量的眼科医疗服务。”陈邦表示，在基层眼科布局方面，爱尔不会落后，只会更好。
这背后，其实就是基于“1+8+N”体系，进一步延伸的眼视光诊所布局。
目前，我国小规模的“视光中心”如雨后春笋般涌现，市场规模高速增长。然而，这样的“视光中心”大多由眼镜店改建，并没有医疗执照且服务水平有限。
而爱尔眼科拟全国布局的眼视光诊所，具有医疗牌照、配备专业人员，能够完成基本眼病诊断，同时还能得到上级医院的充分支援，并具备灵活便捷的转诊功能。
“我们的眼视光诊所与视光中心有着本质差异。”李力称，作为真正意义上的基层医疗机构，爱尔眼视光诊所在医疗技术、服务项目方面具备极大的竞争优势。
近年来，爱尔眼科已就眼视光诊所模式做出大量探索，设立诊所百余家，并成功找到了“适合爱尔发展、符合行业规律”的模式。
目前，爱尔眼视光诊所布局，正在进入全力推广期。
“首期一千家。每家医院在其覆盖区域开设一两家诊所，这其实很容易。”陈邦称，爱尔眼科将依托覆盖全国的医院网络，快速扩大眼视光诊所布局。
海外扬帆：东南亚区域收入增六成
“全球化与整体发展，将让爱尔眼科逐步走上国际顶尖水平。”——陈邦
在国内的“1+8+N”体系之外，爱尔眼科的国际布局亦展现出了强劲增长潜力，海外市场将成为爱尔未来增长不可忽视的因素。
“欧洲（市场）的成长，远超集团预期。”陈邦透露，若不考虑汇率变动，爱尔欧洲2022年收入增长约19%，这还是在疫情与东欧局势双重影响下取得的成绩。
自2017年收购欧洲最大眼科连锁上市企业Clínica Baviera.S.A之后，爱尔眼科与其在科研、人才、管理、数字化等方面积极开展联动，竞争力持续强化，在西班牙、德国、奥地利、意大利等多国取得了良好发展。
“今年，他们制定了一个非常好的发展计划。”陈邦透露，爱尔欧洲将逐步加快新建与并购步伐，欧洲市场有望快速扩大，成为除我国之外的最重要市场。
在东南亚地区，爱尔眼科2022年取得了区域收入增长57.77%的优异成绩。
目前，爱尔眼科在该地域布局集中于新加坡、马来西亚、缅甸三地，公司正在积极寻找优质并购标的，以及切入其他国家的契机。
资料显示，爱尔眼科海外市场开拓采用“高地布局”策略，在前期收购了区域内规模、科研实力领先的香港亚洲医疗、美国MING WANG眼科中心、欧洲Clínica Baviera.S.A、东南亚ISEC Healthcare Ltd等机构，并以其为区域内的管理、研发、人才培养中心逐步开拓市场。
截至2022年末，爱尔眼科已于海外市场布局了118家眼科中心及诊所，全球性的眼科医疗服务平台逐步成型。
“全球化与整体发展，将让爱尔眼科逐步走上国际顶尖水平。”陈邦表示，“只要我们像之前二十年一样努力、或者更加努力，爱尔眼科就将永远保持竞争力，而且会越来越好”。
根据规划，爱尔眼科将深入实施“三年倍增”计划，即在三年内实现服务能力、管理能力、经营能力倍增。
正如总经理李力所说，“求其上，得其中”。投资者有理由相信，三项能力倍增背后，一定会同步反映到爱尔眼科的业绩数据上来。
